クレーム客の再購入率95%!?カルビーのお客様相談室が凄い!

クレーム客の再購入率95%!?カルビーのお客様相談室が凄い!
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1: 稼げる名無しさん 2016/10/31(月) 09:06:34.49

http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20161031-00020445-president-bus_all

■「食感が悪い」2件の問い合わせで回収検討へ

 2015年3月、カルビーは人気商品「じゃがりこ」の一部に食感の悪いものがあるとして14万個の自主回収に踏み切った。
一般的に食品の回収は、体に危害がおよぶ事態や、法律上の不備がある場合などだが、食感を理由にした回収は前代未聞だ。この対応について、同社お客様相談室の大内肇室長はこう語る。

 「2月後半に2件のお問い合わせがあり、調査を開始し、回収を発表したのは3月17日です。最終的にご指摘は全部で6件でした。
弊社の対応としては時間がかかってしまったほうで申し訳なく思っております」
 クレーム発生から1カ月足らずで決断。ネット上でも同社の対応に称賛の嵐だが、
大内氏は「不具合が出た商品を出荷前に止めることができず、とても恥ずかしい話です。ご迷惑をかけ深くお詫びします」という。
このような同社の素早い対応と真摯で謙虚な姿勢によって、苦情を訴えた顧客のおよそ95%が、同社の商品を再購入すると答える好結果につながっているのは間違いない。

 カルビーには年間1万件弱のクレームが寄せられる。電話によるものが75%と圧倒的に多い。
電話は、まずお客様相談室が受け、問題点と状況を聞く。それを15分以内に詳細なカルテにまとめる。
これを、電話してきた顧客が住む地域の相談室スタッフが確認し、直ちに連絡。そこできちんと説明するか、
自宅へ伺うかを判断し、訪問となれば、受電から2時間以内に駆けつけることをルール化している。制限時間を設けたのは、こうした場合に、
人が待つことのできる時間の限界を考慮したからだと大内氏は説明する。

 「電話対応は最初が肝心で、まず心からお詫びします。そして、お客様の気持ちに寄り添うことが大切です。
つまり『この人が本当に訴えたいことは何だろう? 』と考えることです。怒っているのか、体への害を心配しているのか……。
お客様の真意を知ろうとする姿勢が最初に伝われば、後の対応もスムーズになると考えています」

(以下略)

1001: 以下名無しさんに代わりまして管理人がお伝えします 1848/01/24(?)00:00:00 ID:money_soku

 これはほんと凄いと思うお!
 クレーム処理がちゃんとしてると炎上もしにくいし、また買ってみようかなって気になるお。
 カルビーがお菓子業界で独走している理由がよくわかるお。

yaruo_aruki2

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